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        短視頻經(jīng)濟(jì)學(xué):人類商業(yè)史就是時(shí)間掠奪史

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        經(jīng)濟(jì)周期的冷暖,躲在城市中央的寫(xiě)字樓里。 當(dāng)代商業(yè)中,周期每度波動(dòng),城市樓宇中涌動(dòng)的白領(lǐng)職業(yè),便將更迭一波。最近20年,城市中央CBD的大廈電梯里,先后迎來(lái)送往了各路外企精英、大廠碼農(nóng),金融民工…… 當(dāng)時(shí)當(dāng)下,玻璃幕墻后的新一代眉飛色舞者,正逐漸由商務(wù)精英切換為了都市麗人——核心的辦公區(qū)位不再是會(huì)議室,而是架起手機(jī)攝像頭的格子直播間;企業(yè)也從五花八門(mén)的事務(wù)所,變成了一家又一家的直播電商MCN機(jī)構(gòu)。 據(jù)南都大數(shù)據(jù)研究院《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演行業(yè)發(fā)展報(bào)告—直播、短視頻》報(bào)告稱,2022年直播短視頻帶動(dòng)的就業(yè)機(jī)會(huì),超過(guò)了1億人次。 當(dāng)短視頻經(jīng)濟(jì)開(kāi)始占據(jù)時(shí)代主舞臺(tái),無(wú)遠(yuǎn)弗屆地影響我們的生活時(shí),無(wú)論我們?nèi)绾味x它,它都是我們討論當(dāng)前產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí),所無(wú)法繞過(guò)的風(fēng)墻。 本文作為短視頻系列研究開(kāi)篇,將以極簡(jiǎn)的方式,勾勒這個(gè)產(chǎn)業(yè)的輪廓,為其后的深度研究奠定常識(shí)基礎(chǔ)。 01 玩家圖譜 短視頻的參與方,按照傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)行業(yè),也可以劃分為上游、中游和下游。 上游:內(nèi)容創(chuàng)作提供方 狹義來(lái)講,短視頻的供給側(cè)非常簡(jiǎn)潔,包括UGC模式下普通用戶、明星、大量的MCN機(jī)構(gòu)和少量的傳媒公司(自制綜藝,長(zhǎng)視頻)。 廣義來(lái)講,上游所有服務(wù)于內(nèi)容創(chuàng)造的企業(yè)都是供給方,除狹義上的用戶、MCN機(jī)構(gòu)外,還包括服務(wù)于投放、營(yíng)運(yùn)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷服務(wù)商、服務(wù)于內(nèi)容制作的外包商等等。 中游:平臺(tái)技術(shù)和流量提供方 狹義來(lái)講:短視頻行業(yè)的中游就是以字節(jié)、騰訊、快手為首的技術(shù)平臺(tái)提供方,作為橋梁連接供需雙方。 廣義來(lái)講:服務(wù)于平臺(tái)的企業(yè),比如三方技術(shù)提供方,或類似于巨量引擎這類的流量分發(fā)服務(wù)商,亦或是服務(wù)于平臺(tái)電商的物流、供應(yīng)鏈企業(yè)均屬于短視頻行業(yè)的中游。 下游:用戶,商家 下游來(lái)講主要有兩個(gè)脈絡(luò): 傳統(tǒng)的需求方,即普通的C端用戶,有可能是娛樂(lè)需求為主的 ...

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        圖:以內(nèi)容角度來(lái)看短視頻行業(yè)上下游,來(lái)源:錦緞研究院 根據(jù)南都大數(shù)據(jù)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示,截至2022年,MCN機(jī)構(gòu)達(dá)到了24000家,累計(jì)主播賬號(hào)有1.5億個(gè),創(chuàng)作內(nèi)容的賬號(hào)及用戶累計(jì)超過(guò)了10億個(gè)。 02 分配模式 短視頻玩家的上下游關(guān)系如前文所述,但是作為一個(gè)生意而言,這個(gè)行業(yè)從資金層面來(lái)看,是完全不同的上下游關(guān)系。 以快手為例,從其招股書(shū)來(lái)看,收入主要分為三部分: ·以線上營(yíng)銷為主的廣告收入·以直播虛擬禮物、打賞、帶貨抽傭等模式的直播收入·以直播電商、貨架電商為主的電商收入 從現(xiàn)金流的角度來(lái) ... 圖:考慮到資本流向的行業(yè)上下游,來(lái)源:Mob研究院 那么行業(yè)中的現(xiàn)金流,是如何分配的? 對(duì)于商家直接變現(xiàn)(直播帶貨,抖音小店或者貨架電視): 根據(jù)有贊說(shuō)和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),以及對(duì)于短視頻變現(xiàn)各環(huán)節(jié)的交叉整理,我們可以大致有一個(gè)推論:通常的商品純坑位費(fèi)模式一般為銷售額的20%,不同主播的提成比例不同,純傭金模式提成會(huì)更高,在此基礎(chǔ)上,平臺(tái)抽傭10%,MCN在平臺(tái)抽傭后,再抽取營(yíng)運(yùn)成本35%。 估算下來(lái),如果你在腰部主播直播間購(gòu)買(mǎi)了100塊錢(qián)的商品,MCN機(jī)構(gòu)拿走7元左右,平臺(tái)抽成10元,主播內(nèi)容作者拿走13元左右,商家拿 ... 圖:直播秀場(chǎng)模式的利潤(rùn)分配,來(lái)源:Mob研究院 以上就是目前短視頻資金層面主要的上下游關(guān)系和分配模式。 我們?cè)谘芯慷桃曨l商業(yè)模式時(shí)發(fā)現(xiàn),如果作為商家想要投放廣告,打開(kāi)類似巨量星圖的軟件,你就會(huì)看見(jiàn)短視頻的報(bào)價(jià)計(jì)量單位除了流量和粉絲外,時(shí)長(zhǎng)計(jì)價(jià)也是主流,往往可以歸結(jié)為20秒、1分鐘及以上等等。 03 人類商業(yè)史就是時(shí)間掠奪史 龐大的用戶群、復(fù)雜的商業(yè)模式,為什么短視頻能成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最強(qiáng)一浪?我們其實(shí)可以從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)演進(jìn)的脈絡(luò)中窺探一二。 經(jīng)濟(jì)學(xué)中最核心的要素就是時(shí)間,無(wú)論是宏觀層面周期、還是維 ... 圖:不同時(shí)代經(jīng)濟(jì)時(shí)間衡量模式,來(lái)源:錦緞研究院 短視頻能夠從娛樂(lè)信息平臺(tái),天然延伸至商業(yè)交易平臺(tái),在商業(yè)邏輯上,便是得益于時(shí)間拆分足夠細(xì)致,獲取了時(shí)間“復(fù)利”——拆分了每個(gè)視頻每一分鐘的價(jià)值,每個(gè)廣告多少分鐘,每個(gè)視頻每分鐘的效益如何,如何通過(guò)內(nèi)容和廣告(帶貨)的平衡來(lái)提升用戶留存的時(shí)間。 這也是為什么其他內(nèi)容社區(qū)變現(xiàn)難的原因之一了:無(wú)論是長(zhǎng)視頻,還是門(mén)戶亦或者圖文社區(qū),很難按照分鐘來(lái)拆分商業(yè)價(jià)值。比如門(mén)戶網(wǎng)站,一個(gè)咨詢承載一個(gè)廣告位,產(chǎn)生一份價(jià)值。 而短視頻,能夠?qū)⒚棵脩魰r(shí)間,通過(guò)算 ...
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